IFEC Paris IDF

Soyons les accompagnateurs de ces 700 000 transmissions d’entreprise !

La transmission d‘entreprise est :
• un enjeu individuel pour le chef d’entreprise,
• un enjeu économique pour notre pays et
• un enjeu de prospérité pour notre profession.
Nous sommes donc tous concernés !

En effet, une enquête publiée en 2007 par le Conseil Supérieur de l’Ordre des Experts-Comptables et l’Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d’Industrie sur la transmission d’entreprises auprès des dirigeants de PME employant de 0 à 99 salariés, précise les deux points suivants :

Une entreprise sur cinq sera à reprendre dans les cinq ans,
L’expert-comptable est considéré commel’acteur incontournable dans l’accompagnement d’un projet de cession.

En France, la transmission d’entreprises s’est entourée de nombreuses problématiques :
- Evolution conjoncturelle : lien entre le prix d’acquisition des
entreprises et l’évolution des taux d’intérêts,
Evolution structurelle : Le « papy-boom » des dix prochaines années entraînera une augmentation des entreprises à vendre,
- Inégalité entre les offres et les demandes en termes de taille et de secteur d’activité,
- Déséquilibre entre les entreprises à reprendre qui se situent en majorité en province et repreneurs dont le tiers se situe en région parisienne,
- Manque de préparation des cédants et des repreneurs,
- Surévaluation du prix des entreprises,
- Deux profils de cédants aux besoins différents : vente pour un départ en retraite et vente pour réaliser un autre projet,…

Cette liste n’est pas exhaustive mais permet de se rendre compte de la difficulté de transmettre une entreprise pour son dirigeant.
L’expert-comptable est donc l’interlocuteur privilégié du dirigeant d’entreprise qu’il s’agisse de l’accompagnement général, des conseils, des évaluations, des orientations sur les démarches à accomplir il est jugé comme proposant des conseils au meilleur rapport qualité/prix.

Différentes actions sont donc à mener pour développer ces missions au sein du cabinet :
- Constituer un réseau de compétences autour du cabinet,
- Identifier les entreprises à transmettre et les clients « acheteurs »potentiels,
- Informer les collaborateurs de la volonté du cabinet de développer ce type de missions,
- Anticiper les différentes questions du dirigeant sur le sujet,
- Former les équipes, …

De plus, ces différentes missions peuvent être la source d’un renouvellement de la clientèle du cabinet.
Ainsi, la transmission d’entreprises apparaît comme un véritable marché et une formidable opportunité pour notre profession et il est donc de notre responsabilité d’être présents au coeur de ces opérations.

Chantal Mifétou