IFEC Paris IDF

les 4 recommandations de Jean-Luc Scemama pour les experts-comptables à l’issue de la conférence-débat

1. N’attendez pas pour contacter vos clients . C’est à vous experts-comptables de faire le premier pas, un chef d’entreprise en difficulté ne vous appellera pas forcément spontanément. Allez faire dès à présent un point avec vos clients sur leurs situations, leurs points de faiblesse. Ces entretiens constituent également un formidable vecteur pour renforcer votre rôle de conseil auprès du chef d’entreprise

2. Anticipez dès à présent le résultat 2008 de vos clients. En cette période de crise, établir un bilan 4 mois après la fin de l’année de sert pas à grand-chose pour gérer une entreprise. Pour ceci, vous devrez travailler sur l’organisation de vos missions et la planification de vos collaborateurs.

3. Projetez les résultats 2009 de vos clients sans attendre. Les dirigeants, et plus particulièrement ceux des TPE, manquent cruellement d’informations prospectives sur leur activité. Votre objectif ne sera pas de fournir une information trop détaillée au chef d’entreprise mais des indicateurs cruciaux pour le pilotage de l’entreprise. Elaborez des tableaux de bord simples qui retracent les grandes lignes de l’activité mais surtout qui traduisent cette activité en niveau de trésorerie.

4. N’hésitez pas à faire un point avec les banquiers de vos clients, que ceux-ci subissent ou non des difficultés financières. Les banquiers détestent les mauvaises surprises, mieux vaut les rencontrer avec nos clients pour préparer l’avenir, munis des projections 2009.


Les experts-comptables ont un rôle citoyen à jouer en ces temps de crise annoncée, saisissons cette opportunité.